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達人心法－別人能做到 自己也可以

工商時報【張中昌】釵h人不喜歡透過電話行銷買保單，認為事後若發生爭議，往往找不到銷售員負責，但陳弘仁除了努力開拓市場外，也積極在售後服務上努力，希望做到像傳統業務員般，讓大家感受到他的誠意。不少人都知道，保單銷售最困難就是透過電話方式，因為即使成交後，與這位客戶往往沒有再聯繫的可能，不像傳統業務員大部分是人際傳播，當服務做得好，既有客戶就會再找你，甚至介紹親友，所以電銷業務員常要歸零。但陳弘仁指出，自己不會只為了賺佣金，別人有做到的部分，相信自己也可以，所以在多年的職涯中，還是有一些客戶，當有保單需求時，主動電洽他。他說，曾經因為銷售一張意外險，沒多久該客戶就剛好發生事故，及時得到保障，打電話感謝他的推薦。